郑州办公家具的发展需要革新 作者:郑州办公家具    浏览次数:   发布时间:2020-3-18 14:23:14

  办公家具的领域转型发展,既是百家争鸣,更是严酷的大浪淘沙。代理商的职责从市场销售渐渐转变成行业给予服务保障或市场拓展、客户关系维护、客户管理等综合服务商。郑州办公家具认为单一化的低收高出,中间商赚差价,甘做流通商角色的传统化经销模式是终究没有美好前途的。对传统家具代理商转型发展迈向重生的方向,代理商转型发展要上三个台阶:

郑州办公家具的发展需要革新

  一是要把自身转变成某一个地区的综合服务保障机构,坚持做好服务保障,组织好产品,增加自身的团队实力,用好互联网工具,有招投标能力的抓好核心标的运作,经营规模小的时候重视做信誉口碑。


  二是变为当地供货指定服务商,如此一来企业就能够形成一个壁垒。另外通过APP来圈粉,形成自身的生态圈,增加流量,保障现金流。


  三是与品牌融合,变为品牌的一部分,整合资源,资本社会化,做全产业链的整合。会出现懂得与代理商融合的智慧型企业,他们会变为真真正正可持续发展的品牌。

郑州办公家具的发展需要革新

  由办公家具代理商转为综合服务商,必须把增值服务当成核心竞争力,以专业化的服务保障在地区行业占得主动权,提高售后服务力量,搭建优质服务保障壁垒。在自身特长的领域,对于办公家具集团公司采办用户,帝宝林家具建议除去给予客户方专业的家具购买意见,还要给予前置服务保障,如设计构思、整体规划、装修等;在售后的物流、安装、产品维护保养等方面也要达到专业化。


  传统化代理商只有转为整合服务商,通过服务保障产生价值才有出路。传统化代理商的营销方法很容易被替代,要想不被替代,就要在设计构思服务保障上狠下功夫。也就是说,你给予的总体解决方案是客户最令人满意的、最愿意买单的。

郑州办公家具的发展需要革新

  剩余产业链的两端,一端是工厂——抓好产品;一端是客户——抓好服务保障。链接两端的是整合服务商。电商、微商等线上对行业单的影响微乎其微,更不用说招投标。毕竟办公家具涉及到整体规划,专业能力较强,绝大多数企业不会愿意冒风险到网上采办。


  思维方式理念要追随时代的变化而变化。兵马未动粮草先行,除去整合服务商,还需要磨合供应商,一个合作顺利的供应商抵得过万马千军。后方稳定,前方销售人员才能毫无顾虑去驰骋疆场。工厂抓好产品,服务商抓好服务保障,才能真正赢得客户!

NAVIGATION

快捷导航
地址:郑州市管城区文治路28号
Copyright 2011-2018 版权所有:华鹏实业

CONTACT

联系方式
售后热线:18737153906
备案号:豫ICP备19016407号
技术支持:智巢品牌